Основная цель дорожной карты – отработка профессиональных качеств для эффективных деловых переговоров и достижения поставленных целей за счет овладения ментальными навыками и энергетиками менталиста. Полученные навыки станут неотъемлемой частью привычек переговорщика, энергичным стимулом креативной и успешной деятельности.

Стороны, средства и этапы общения.

Потребность в общении, Ориентировка в целях и ситуации, Ориентировка в личности собеседника. Планирование. Восприятие ответной реакции. Корректировка общения.

• Синтоническая модель. Репрезентативные системы.
• Типы людей: визуалист, аудиалист, кинестетик, «компьютер».
• Сенсорная острота. Гибкость, конгруэнтность, раппорт, ресурсное состояние, пойнтеры.
• Последовательное уточнение результатов общения.

Деловые переговоры.

• Деловые переговоры, как составной элемент делового общения.
• Сценарное планирование внутренних и внешних переговоров
• Критерии эффективности переговоров. Публичные и скрытые цели.
• Переговоры, как средство выведывания коммерческой информации.
• Тайм-менеджмент и темпо-ритм переговорного процесса.
• Эффективный имидж, харизма и ментальность успешного переговорщика.

Специфические ситуации.

• Особенности процесса инвестиционных переговоров.
• Использование переговорного процесса в рейдерских технологиях.
• Техника проведения общих собраний коллектива.
• Инновационная методика подготовки сотрудников для участия в переговорах (геймификация, программы лояльности, воркшопы, игровые механики и поведенческая экономика).